
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! (DO BOOKS)
カテゴリー: 社会・政治・法律, 文学・評論
著者: 野部 剛
出版社: KADOKAWA/エンターブレイン
公開: 2016-05-12
ライター: 松本 大洋
言語: 中国語, ドイツ語, フランス語
フォーマット: pdf, Audible版
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成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! プロセスマネジメントは、KPI、G−PDCAサイクルで動き出す!.
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プロセスマネジメントを確立している企業は、そうでない企業に比べて増収増益傾向にある――ソフトブレーンの調査から、プロセスマネジメントと収益の相関関係が明らかになった。プロセスマネジメントによって営業活動を見える化し、収益の向上を図ることができるのである。それには、仮説づくりとKPIの設定が欠かせない。プロセスマネジメント導入のポイントについて、2000社以上の企業にコンサルティングを行ってきた野部剛氏が解説する。.
2020年9月11日(金)開催。営業分野の最新動向や組織改革・テクノロジーに関する情報を発信するメディア「SalesZine」にて連載中のテーマ<新時代の「営業プロセスマネジメント」>内、「11の提言」をベースに、コラムでは掲載しきれなかった具体的な実施のポイントや事例を交えて解説する、無料のウェビナーです。.
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